来源：上海元神策划传播机构　

     在广告形势眼花缭乱的今天，甄选与迷茫时刻伴随着广告主，甚至一些业内广告人也为之迷惑。

   其实，多数时候不是广告太难做，而是我们头脑太复杂。

   其实，在大策略正确的前提下，一片小小的软广告也能让您的产品销量翻番。

   下面介绍一下，我们曾经做过的橡果国际－－姗拉娜的一个小片段。

   看我们如何用软广告，让姗拉娜纤体收腹组合销量，在一天内翻番。

     姗拉娜，创建于1992年。曾经那个生产痘胶膏的小企业，经过十三年风雨锤打，规模不断发展壮大，成就了今天的姗拉娜企业集团。

      2006年，姗拉娜集团与国内最知名的电视直销商橡果国际进行全面的联姻，新产品姗拉娜纤体收腹组合，高调进军中国减肥产品市场。

    在这块口碑并不太好的市场，以保健食品减肥茶、减肥药品为主，狼烟四起。姗拉娜作为一个行业后来者，却对这块肥沃的市场，充满了野心和信心。

    不仅因为，姗拉娜与国内直销老大橡果国际进行全面联姻，更在于这是一个独特的减肥品：“妆字号”减肥品——一个可以当作化妆品卖的减肥产品。

       2006年4月，姗拉娜在北京、广东等地高调入市，聘请瞿颖、何静、 索妮等娱乐圈明星为产品代言，电视、平面双管齐下。

          正在其它市场如火如荼、销量 节节攀升之时，上海、山东、甘肃等市场，却遭遇困境。

          在上海，这么大这么好的一块市场，不但有高空电视广告的支持，平面广告更是一周4个报纸（新闻晨报、青年报、新闻晚报申江服务导报）密集投放，然而收效甚微！

          甚至截至2006年6月前，姗拉娜在上海地区累计投放近50天，报纸广告最高的单日电话进线量也仅能维持在70条左右（当天报纸加上前一天报纸的余线）。

          这样的状况，显然无法与北京每天300条的进线相比。

          然而，两个市场投放的稿件，几乎完全一样！这是什么原因？

          完全怪罪上海市场超严的监管，这是不成立的！

   上海市场的重要性不必多说，面对这么一个残酷的有些惨淡的现实，姗拉娜、橡果国际、上海市场总经销商(耐瑞尔连锁)非常着急！毕竟旺季时间就那么几个月，耽误不起！

    橡果国际化妆品事业部邢总想到了我们。

    临危授命的我们，紧急飞赴北京，连夜开会。

    要求：1个星期内，在高空媒体配合下，造出新的平面报纸广告，新的报纸广告以报纸软广告为主。

    1个星期，就要出稿，就要上报，还要非常卖货的稿件，时间太急了！

    “急也要做！而且要做好！他们在艰难的时候，想到了我们，就是对我们的信任！你要证明自己是个更强的策划人！”我这样对小组成员说。我也知道时间太紧，但咱做的就是这一行。少说话，多做事吧。

     没有调查就别发言！时间紧，也需要必要的调查，不能闭门造车！

     我们调查市场，走访消费者，店员，搜集信息……慢慢的我们的思路越来越清晰。

    通过调查研究，我们认为：

    1、上海市场的需求很大、很旺盛。绝对不比北京差；

    2、上海本地消费者有其特殊性；相比较其它地方的消费者，稍显理性；

    3、原先的报纸平面稿件，有大问题。整个报纸平面“板块多而庞杂、文字少而粗略，内容丰富、但及不丰满！但最大的问题就是传播模糊，模糊之一：“外用减肥”没有说清道明，这么独特的差异点居然吝惜言语，凤凰卖了乌鸡价！直接导致需求的迫切性，大大降低！自然感兴趣的程度大大降低，又谈何成交？模糊之二：“定向不定向”没搞清楚！定向：专减腰腹部分；不定向：还讲减肥。在这个问题上，原报广没有一个明确的答案，让消费者不知所云。

    我们确定：抓住“外用减肥”、“不需口服的减肥品”等关键的独特差异进行诉求，把这种产品的安全、有效说清、说透、说细，最终达到说服！同时，针对腹部减肥需求最迫切的女性诉求，增强迫切性，这一点相当关键！

    想清楚，就干！姗拉娜新报广：《外用减肥，破解上海女性2大减肥难题》面试了！

    没想到，这篇报广打响了扭转乾坤的一枪……

    6月5日，新报广投放了，下午电话就响了，“恭喜你们！经过统计：今天的新报广投放之后，截至目前，有效进线量近100条（不统计今后几天的余线），而且还在不断攀升，定购80单，380套……各项数据全部翻番！”

    接下来的系列平面、营销方案在改进后，效果全部大大超越以往，销量一路上升..

   写在后边：这就是一篇小小的报广，扭转了一个市场的乾坤。让经销商、厂家从亏损到赚钱。其实，广告人、策划人也好，企业负责人也罢，不要为营销、传播、广告太过发愁，只要我们思想对头，一定有很好的解决方案。

    当然，还有一点，千万别想复杂了！最简单的模式，是最有效的模式。