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2000年前的春秋战国时代，有一种谋略决定了秦国以及东方六国的最终命运，这
就是“合纵”、“联横”。合纵：相对弱小的东方六国联手抗秦；连横：秦国相继联合
六国中的某国攻打敌国，最终达到个个击破，统一华夏。合纵策略的瓦解，连横策略的
成功，注定了秦国消灭六国，一统天下。
这个决定帝王归属的经典史实，告诉我们一个道理：联合的意义！
今天的市场、今天的企业，又何尝不是当年的“春秋战国”？依我看，不但是 ，
而且有过之而无不及。那么，一个很具有生存和灭亡、具有征服和被征服的现实摆在眼
前：联合，联合广告、联合促销、联合营销 …… 联合一切你可以想到、 可以用到的资
源！否则，企业是否会在不远的一天被征服呢？所以，永远不要忘记一句话：你不是一
个人在战斗！
每个企业或多或少都有自己独特的资源优势，不妨多想一想，您的企业、您的广
告、您的渠道、您的终端、甚至您正在筹划的某次活动、促销，有没有可能和其它企业
资源进行联合？当然，前提是这个企业有您急需的资源。如果可以，不妨找个机会谈一
谈。1+1＞3的效果，双方都受益的事情，多好！
大品牌自我整合：箭在弦上，不得不发
如果您的企业具有一定的规模，有很多种类的产品，那么这些产品之间有没有可
能联合作战？或者您作为一个大企业中某一个产品的市场经理，有没有想过和兄弟产品
组成“攻坚方阵”，联合作战？除了最简单的捆绑促销之外，还有没有更有效的方法？
你的企业的产品集合，就像古代一个国家的步兵、马兵、车兵、长枪兵、弓弩手
……他们如何组成最具攻击力的方阵？避免单兵作战的弊病？这都是一个大企业的营销
传播新课题。所以，在这方面，我认为大企业优势相当明显，只是我们没有用足。甚至
有些企业抱怨是个包袱，我认为这不免有些偏颇。
谁先想明白，谁先做清楚，谁率先进行有效的整合，谁就抢占了营销战的生死先
机，宝洁公司无疑就是这样的企业。“汰渍联手舒肤佳”，是大企业营销觉醒的先兆，
虽然这样的组合方阵并不算最好。所以，我认为大企业有大机会。但是，发展，需要营
销进化。
借势联合：小品牌一夜成名
2006年，青岛啤酒巨资赞助世界杯，以经营鸭脖闻名的久久丫看到了联合的机
会，他们找到了青岛啤酒，利用自己全国数百家门店，销售带有青岛啤酒世界杯套餐等
作为条件，交换了一句“看世界杯，喝青岛啤酒，啃久久丫”的黄金广告语的传播，既
借到青岛啤酒的势，又和世界杯结下渊源。一时间，从店铺形象到销售食袋，从广告传
播到消费者心智，久久丫和世界杯紧密相连。久久丫名声大起。从小品牌一跃成为知名
连锁。
再如，张艺谋大片《十面埋伏》上
映前，那时的公司曾为燕京某子品牌啤酒上市
做过：“喝燕京XX，惊喜十面埋伏”系列传播，与当地数家大型电影院合作，一次性购买
5张正价影票，可得XX啤酒。通过借助当时媒体对十面埋伏的火热报导， 与影院取得联
合，借势宣传新品牌。有“十面埋伏”的地方就有我们所推的新品牌的身影。 短短几周，
不仅实现了新品成功上市，更取得了销量猛增。 传播效率增加数倍，为企业省钱为影院
也赚足了人气，双赢！
2008年奥运战略，是否从上面这例联合有所启发？
互补联合：秦晋之好，强者恒强
古有秦晋之好，今有强者联姻。
如果您的企业生产饮料，有没有想过除了传统渠道终端之外的新销售？比如，您
的某品牌饮料和大娘水饺合作，开发出某种“水饺套餐”？ 如果您的企业生产冰箱，有
没有想过利用火热的地产业，主动去找地产商合作提供精装房的家电？ 同时在自己的常
规销售终端，联合地产商搞搞活动？借助这个思路想一想吧，方法很多。
比如，吃过肯德基，有没有发现他们的多数饮料为清一色的“百事出品”？麦当
劳则是清一色的“可口制造”。这种是最常见的互补联合，肯德基麦当劳都是好牌子，
百事可口进来，既提供了物质上的先天需求， 又无疑大大增强了消费者对肯德基麦当劳
的品牌感、信任感。又是一个双赢。
又比如，你炒股吗？为什么中国的上市公司要引进外国投资者？称之为战略投资
者？ 比如，双汇和高盛的联合，中国企业需要借鉴国外先进的管理技术，老外的目的咱
就不谈了。这种联合是另外一种强强搭配。
趋势！趋势！无法抗拒的趋势
“你不是一个人在战斗”，它的战术方法太多太多，这里仅仅列举3个，其它战
术举不胜举，在此，不必一一罗列。
今天， 当搞营销、 做广告的人都在说 “市场越来越看不懂， 传播效率越来越
低”的今天，我们是否可以有新的思维，新的营销，新的传播、新的广告手法？
我们在此，只是想说明一个事实：
营销、广告呼唤联合呼唤整合，中国企业，
拿出你的产品“方阵”、营销“方阵”的实力。我们拒绝散兵游勇，单兵种作战。
我们呼吁：营销传播思想，来一场彻底进化！
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